Les résultats sont palpables et il n’y a plus de doute, le Web est devenu un outil marketing indispensable pour une entreprise qui veut rester dans les rangs. Cependant, il…
Lire la suite Le référencement un puissant levier commercial
Pour se créer un patrimoine conséquent, de plus en plus d’investisseurs préfèrent se tourner vers l’immobilier. Si le secteur classique est avantageux, celui de l’entreprise présente encore plus de bénéfices…
Lire la suite Immobilier d’entreprise : Choisissez l’investissement à crédit
La mise en œuvre de la stratégie de communication de votre entreprise doit passer par des contenus. L’image, et plus précisément la photo, est un élément indispensable pour marquer vos…
Lire la suite Comment faire un reportage photo d’entreprise réussi ?
Toute entreprise qui envisage de se faire connaître auprès du public doit déployer une stratégie de communication efficace. Parmi les stratégies les plus adoptées, la participation aux différentes manifestations telles…
Lire la suite L’importance de la participation à un salon professionnel pour l’entreprise
Base de toutes communications, l’informatique est ancrée dans la vie sociétaire et professionnelle. C’est dans cette optique que le centre vous propose des formations sur l’appropriation des outils informatiques et…
Lire la suite Formez-vous aux outils numériques pour dynamiser vos ventes
D’une part, deux termes sont essentiels dans cette question : relation et confiance. Ils impliquent les notions de temps et de valeurs. D’autre part, cette question en appelle une autre…
La conclusion, que certains nomment « closing » en techniques de vente, est souvent la bête noire de ceux qui mènent des entretiens commerciaux, qu’ils soient entrepreneurs, créateurs, commerciaux ou…
Lire la suite Dossier : L’entretien commercial – La conclusion 5/5
La reformulation est un aspect bien connu en matière de développement commercial et de techniques de vente, notamment en phase de prospection. Elle est nécessaire afin de s’assurer de la…
Lire la suite Dossier : L’entretien commercial – La Reformulation 4/5
Avant d’aborder l’étape de l’argumentation, il y a des questions essentielles qui font la différence entre notre vision et celle mise en avant par la plupart des techniques de vente…
Lire la suite Dossier : L’entretien commercial – L’argumentation 3/5
La découverte est une étape de l’entretien qui, comme son nom l’indique, nous permet de nous découvrir mutuellement. Pour que cette découverte soit efficace, elle s’appuie sur de l’écoute active…
Lire la suite Dossier : L’entretien commercial – La découverte 2/5