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Dossier : L’entretien commercial – La Reformulation 4/5

La reformulation est un aspect bien connu en matière de développement commercial et de techniques de vente, notamment en phase de prospection. Elle est nécessaire afin de s’assurer de la bonne compréhension mutuelle des différents points abordés. Néanmoins, pour gagner en puissance elle nécessite d’être approché sous un angle différent de celui qui est fréquemment abordé dans les formations commerciales classiques. C’est ce que nous allons voir dans ce quatrième article de notre dossier.

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