Les clés d’une bonne approche commerciale
C’est quoi une bonne approche commerciale ? Elle ne se limite pas à la négociation et aux techniques de vente. Il faut tout d’abord être clair sur la notion de…
Peut-on devenir commercial sans diplôme ?
Cette interrogation renvoie à la question de la mission commerciale. Dans la mesure où la fonction commerciale est essentiellement liée à une dimension relationnelle, nous pouvons considérer qu’elle n’est pas…
Quelles sont les aides pour suivre une formation commerciale ?
Lorsque l’on pose cette question, bien sûr, ce qui nous vient immédiatement à l’esprit, c’est l’aspect financier, autrement dit : comment faire financer ma formation commerciale ? C’est un aspect…
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Pourquoi choisir une formation commerciale à distance ?
La notion de commerciale, implique celle de relation humaine. En effet, la démarche commerciale s’appuie avant tout sur le rapport entre des personnes. S’il est vrai que les technologies actuelles…
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Comment devenir un bon commercial ?
Avant de répondre à cette question, il est fondamental de définir ce que l’on entend par « bon commercial ». Plusieurs questions sont liées à cette interrogation : qu’est-ce qu’un…
Pourquoi se former à la vente ?
Nous sommes dans un environnement à forte culture technique et la démarche commerciale souffre encore de nombreuses idées préconçues, plus ou moins vivaces. L’intérêt donc, de se former est d’abord…