Ouvrir sa propre agence immobilière : comment faire ?

Ouvrir sa propre agence immobilière

Une agence immobilière tient principalement le rôle d’intermédiaire entre le propriétaire d’un bien ou d’une maison et un acheteur/locataire potentiel. Créer une agence immobilière requiert un savoir-faire en gestion d’entreprise, mais également des qualités spécifiques correspondants aux métiers de l’immobilier. Voyons alors comment devenir agent immobilier dans les règles de l’art.

Devenir agent immobilier

Créer une agence dans ce domaine requiert d’abord une bonne connaissance en création d’entreprise et en immobilier. En outre, si vous souhaitez ouvrir une agence immobilière, découvrir plus d’infos sur ce site vous sera d’une grande aide.

Une passion avant tout

Il est important de savoir que le marché immobilier est un secteur en perpétuel mouvement. Toutefois, ce domaine très mouvant se laisse dompter par les plus passionnés des agents immobiliers. L’apport personnel est incroyablement valorisé dans l’immobilier et les résultats se font voir assez rapidement.

Les études et la formation à suivre

Exercer le métier d’agent immobilier peut se faire après l’obtention d’un des diplômes suivants :

  • Un diplôme en Bac+2 à l’instar du BTS Professions Immobilières ;
  • Un diplôme généraliste tel le BTS NDRC ou le BTS MCO ;
  • Des formations de niveau Bac+3 ou Bac+5 dans le domaine sont aussi adéquats, même si un bac+2 est largement suffisant pour être recruté.

Par ailleurs, les différents parcours en alternance sont également favorables à l’apprentissage de nouvelles compétences.

Se lancer à son compte : comment faire ?

Pour ouvrir sa propre agence immobilière, voici les étapes à ne pas manquer :

  • Choisir un nom commercial ;
  • Choisir la forme sociale de l’agence : entreprise individuelle, société pluripersonnelle (SARL, SA, SAS) ;
  • Immatriculation au RCS ;
  • Déclaration de l’activité auprès de la préfecture ;
  • Dépôt des statuts rédigés et signés ;
  • Ouverture du compte de la société ;
  • Dépôt du capital ;
  • Ouverture d’un compte séquestre ;
  • Acquisition d’un livre de tenue de compte ;
  • Obtention d’une carte professionnelle ;
  • Obtenir une assurance RCP ;
  • Choix d’un local et d’un bon emplacement.

Qualités et compétences d’un agent immobilier

Les qualités d’un agent immobilier efficace

Les principales qualités que doit détenir un commercial immobilier sont les suivantes :

  • Avoir une très bonne relation client ;
  • Savoir écouter et avoir un esprit d’analyse afin de cerner tous les besoins principaux des clients ;
  • Être réactif et avoir le bon timing de réactivité pour proposer la meilleure offre à un client ;
  • Être avant-gardiste et toujours curieux de s’informer pour booster la performance ;
  • Avoir une bonne persévérance est de mise pour un conseiller immobilier ;
  • Inspirer la confiance des clients est essentiel afin de les rassurer au mieux.

Les compétences requises

Un agent immobilier doit être capable de réaliser les missions suivantes :

  • Une connaissance aiguisée du marché immobilier ;
  • Quête des biens immobiliers à vendre ou à louer : appartements, maisons, boutiques, bureaux, … ;
  • Un bon sens commercial et de négociation ;
  • Une aisance verbale ;
  • Accompagnement des deux parties dans la signature du compromis de vente ou du compromis de bail ;

Ouvrir son agence immobilière : les étapes clés

Les points essentiels à considérer en premier lieu sont les suivants :

  • Rédiger le business plan et faire l’étude de marché ;
  • Décider de la structure juridique et de la forme sociale ;
  • Mettre en place une comptabilité d’entreprise ;
  • Choisir des locaux.

Franchise ou indépendante : quel type d’agence est faite pour vous ?

Les démarches administratives de ces deux options sont identiques. Cependant, une agence immobilière indépendante permet une gérance et un contrôle total de l’agence, mais ceci implique un auto-entrepreneur qui ne lâche pas aisément l’affaire. Par ailleurs, une franchise permet de s’intégrer à un réseau déjà bien établi et qui a déjà une expérience professionnelle de l’environnement immobilier. Notez toutefois que les coûts sont plus élevés en franchise.

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